进博故事•选择进博的理由丨小羊驼的“致富经”

        一千年前，印加人赶着羊驼组成的运输队，在安第斯山脉间建立起独特的印加文明。如今，“神兽”羊驼已不仅是长相呆萌，偶尔会“吐口水”的观赏性大众萌宠，更成为了羊驼毛出产国的“致富经”。

       羊驼毛纤维柔软、坚韧又保暖，短短数年间，已从小众纤维原材料“摇身一变”成为广为人知的优质纤维材料，受到消费市场的大力追捧，是名副其实的“行走的黄金”。

       “小羊驼”走出“大山”，走向全球市场的故事，要从进博会开始讲起。

       “在大环境最困难的时候，我们选择了进军中国市场。”Pacific Alpacas（太平洋羊驼）负责人胡涛回忆与进博会结缘的契机时说，“如果问我哪个平台能帮助我们最快速打开中国市场，我的回答一定是进博会！”

       2021年，受全球疫情影响，前往新西兰旅游的人数大幅减少，新西兰知名羊驼纤维企业Pacific Alpacas的本地销售受阻，仓库里囤积着大量原材料和产品，胡涛团队急需开拓新的市场来渡过寒冬。

“中国是首选市场。”中国庞大的人口基数和快速扩大的中等收入群体为Pacific Alpacas走出发展困境带来希望。

       尽管前景无限，但一方面，棉、麻、丝绸等纺织原材料的使用历史悠久，在国内市场已占据主流地位。另一方面，面对格外追求品质的中国消费者，即使是被誉为“软黄金”的羊驼毛，想要“突出重围”在中国消费群体中建立新认知，难度也不小。

       “一定是进博会，也唯有进博会。”据胡涛介绍，经过几个月的筹备，9平方米的展位发挥出巨大能量，仅3天时间，100多条羊驼绒经典云纹冬被就全部销售一空，供应商、分销商、零售商纷至沓来。

      “效果出乎意料！”首次参展的好成绩坚定了Pacific Alpacas持续扩大中国市场的信心。2022年6月，Pacific Alpacas获得新西兰初级产业部的批准，将3.3吨优质羊驼纤维运往中国，用中国成熟的精细化纤维梳理工艺为羊驼纤维原料赋能，这是新西兰历史上最大的一次羊驼纤维原料出口，也是中国和新西兰在羊驼纤维初级产品技术领域合作的典范之一。同年11月，Pacific Alpacas继续参展，并与南方航空跨境电商、三亚跨境电商产业园等签订战略合作协议。

       在胡涛看来，进博会已成为全球消费品“找渠道”“交朋友”“立品牌”的重要舞台。至此，Pacific Alpacas从零出发，完全打开了中国市场。

借助进博会，“小羊驼”走进中国大市场，受益的远不止一家企业。在南美洲秘鲁的萨查卡村里，Oswaldo Mamani一家正在为进博会赶制羊驼玩偶。据Warmpaca创始人Ysable Zea介绍，每两个月，就会有一批“温暖驼”从阿雷基帕市出发，经过利马抵达上海，再分发至中国20多个线下销售渠道。

        BBFAT是具有秘鲁原产地优质认证的手工羊驼毛品牌。“羊驼毛制品属于小众商品，通过进博会让我们在中国市场找到忠实粉丝。”BBFAT品牌运营负责人徐零介绍，品牌在2021年刚刚进入中国，仅有30件展品参加进博会，到了2022年，就已经发展到120件展品，现场签约合作伙伴23家。

“进博会强大的推广能力让我们成长更快。”徐零透露，目前品牌线下门店的月销售额可达40万元人民币，并稳步增长。

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