展品“倍速”变商品 进博会溢出效应持续放大

“过去3个月，强生眼力健的眼科飞秒激光治疗机‘白力士’在中国市场的占有率接近100%，只要装机，基本都是我们的产品，推进速度太快了！”强生眼力健大中华区、澳大利亚及新西兰副总裁王利平感叹。如今，强生（中国）已习惯为在中国国际进口博览会上亮相的展品“倍速快进”落地时间表，“否则跟不上展品变商品的速度”。

已成功举办了三届的中国国际进口博览会，国际采购、投资促进、人文交流、开放合作4个平台作用不断凸显，溢出带动效应持续放大。越来越多展品“走下”展台，变成消费者身边可感可触的商品和服务，而经过三年的反复打磨，这条从展品变商品的道路也变得更高效、更扎实，链接能力也更强了。

高效率：商品落地时间表“倍速快进”

“白力士”眼科飞秒激光治疗机借着进博会“东风”引入中国后，一路上有种“开挂”的感觉，从开展首例手术，到今年1月获得国家药品监督管理局的注册审批，全程只用了14个月。

相比大幅缩短的审批时间，落地推广速度更快。该产品在第三届进博会上首发，王利平还记得，医疗展区内人头攒动，来自全国各地的专业人士、行业专家都来展台深入了解、体验，很多客商当场就询问“白力士”何时能获批、何时能购买，“过去，我们推广医疗器械产品，要飞到全国各地去，而有了进博会的舞台，订单都飞到了面前”。

今年6月，“白力士”首先在上海投入使用，短时间内又落地全国多个城市。因为有了前三届进博会的经验，强生（中国）的全球供应链做好了充分准备。王利平预计，随着公立医院订单的落实，明年“白力士”还将迎来更多的装机量。

越来越多的全球企业发现，进博会展品落地变商品的速度不断在加快。澳滋品牌去年首度亮相进博会，首发100%纯骆驼奶粉和益生菌配方骆驼奶粉等多款新品，进博会后，这些产品就迅速登陆京东、天猫等平台，根据时间表，本月起将在自有渠道进行更大规模的铺货。“进博会缩短了展品到商品的时空距离，大大加快了产品市场化速度。”澳滋品牌CEO蒋正振表示，目前企业通过DTC模式降低了产品售价，新品也有望亮相今年第四届进博会。

深扎根：从单一“爆款”向全品类扩容

赶在第四届进博会迎来开幕倒计时50天之际，“斯里兰卡体验中心”中国首店在绿地全球商品贸易港开业，约76平方米的空间内，陈列着蓝宝石、锡兰红茶、茶具、工艺品等近十个品类超过30种斯里兰卡特色商品，这意味着更多该国产品都可在上海买到。

“我们对中国经济前景及市场潜力充满信心，这也是我们投资动力的来源。”斯里兰卡旅游文化大使德龙说，去年斯里兰卡企业组团参加了第三届进博会，收获非常大，便萌生出在上海长期展销的念头。进博会一结束，企业就在一旁的绿地贸易港开设了斯里兰卡国家馆做展销，方便中国各地的采购商前来洽谈生意。

大半年过去，各类展品变成商品后的收成让人喜出望外，大单不断，个人消费者也表现出很强的购买兴趣。前不久，“进博集市”内也开设了斯里兰卡国家馆，锡兰红茶在高峰时段平均每分钟能卖出5盒，还接到了来自上海、广东、山东、四川、海南等多个省市的采购订单，企业信心更足，于是果断开出了“斯里兰卡体验中心”，更将有望参展第四届进博会的新品普拉萨德蓝宝石提前上架了。

绿地集团总裁助理、贸易港集团总经理薛迎杰表示，绿地已建立了涵盖进口全产业链功能、线上线下一体的服务体系——绿地贸易港（虹桥）国际贸易公共服务平台，帮助企业将全品类的产品带到中国，仅今年就有10家海外企业和国内贸易商提出了注册落户申请，总计已有60家企业申领营业执照。

强链接：为溢出效应注入创新动能

去年11月，松下在第三届进博会上全球首发“6恒”技术；12月，松下居住体验中心入驻虹桥品汇，还创新推出了“仓展商销办”商业模式；今年7月，全球首展的“6恒”技术转化应用，以“松下6恒气候站体验馆”全球首店的形式再度亮相虹桥品汇，满足中国消费者对于高品质健康生活的新需求。

10个月内，从进博会首展到新品首发，再到为中国市场定制产品，这是进博成果落地的生动体现，也为持续放大进博会溢出效应注入了创新动能。松下电气设备（中国）有限公司总经理长野圭秀表示，依托虹桥国际开放枢纽的区位优势、政策优势和集聚优势，采购商、经销商和消费者直接感受到了进博会首发展品的魅力。

让展品变商品，更多配套政策也在跟进。据悉，相关部门已研究出台《关于支持打造虹桥进口商品集散地的政策意见》，在提升贸易主体集聚度、扩大进口贸易规模、鼓励贸易创新发展等方面给予富有力度的专项资金扶持，优化进口贸易环境，促进“展品变商品、展示变展销、展商变贸易商、贸易商变投资商”。

来源：文汇报